傳統廚具企業該如何看電子商務？

　　廚房用（yòng）品行業（yè）的企（qǐ）業家們眼光相對後延的，總的來說，在整（zhěng）個廚房用品行業中，子商務是一個重要的（de）戰略布（bù）局。因此，大家都將之看得很重。而關鍵要看第一步怎麽邁出去，下一步（bù）如何發展？
　　電（diàn）子商務是在革誰的命（mìng）？到底電子商務是傳統商業（yè）的革命還是改革，如果是革（gé）命那就是顛覆性的，等於以後隻有線上，線下就沒有了；還有（yǒu）一種是改革，促使二者共存、相輔相成，相依為命。東（dōng）莞廚具認為是後者，為什麽？因為從銷售（shòu）比例來講，通過權威機構的估測，電子商務占比傳（chuán）統商業樂觀一點為30%，比較合乎其理為15%左右，因為韓國目前是接近10%，美國。英國也在10%以下（xià），根據這樣的趨勢，我們可以這樣認為5—10年內電子商務是傳統商業有益的補充，這是一個輔助的部份，這是——而且僅僅（jǐn）是很好地輔助廠商和（hé）經銷商的有效工具。
　　在這個基本前提之下，既然改革就有衝突：一是商品，二是價格，三（sān）是服務體係（xì），四是售後，都可能存（cún）在衝突。第一步，從品類和品（pǐn）牌區隔來進入，阻力會（huì）少一點（diǎn），但這樣（yàng）經銷商會有所擔心，廠（chǎng）商全（quán）方位（wèi）提升電子商務會不會（huì）影響我在當地的銷量。但是，這時我們需要去畫另一個餅。用大蛋糕和小蛋（dàn）糕比喻，我們是要將九寸的蛋糕（gāo）做成十二寸，如果隻是在原有的市場份額裏爭，那這樣的電子（zǐ）商務（wù）是失敗的。
　　剛開始做的時候，必（bì）須要有價格的優勢，才能吸引（yǐn）很多人（rén）進來。比如淘寶“五年免費”，京東（dōng）“全（quán）國價格最低”，所以前期應當是“舍不得孩子套不著狼”，利用策略吸引線上消費者過來，隨後利用良（liáng）好的服務，使其二次三次購買或者交叉購買。從運營層麵來看，線上和線下是不一樣的，並非（fēi）用“打折”可以（yǐ）一概而論，客（kè）單價和服務是現在淘寶（bǎo）追求的——而（ér）不（bú）是銷量。
　　而從（cóng）售後這個方麵來說（shuō），隻要經銷商以（yǐ）擁抱的態度來對待電子商務，就會更好的（de）擴張自己的市場。比如，同一個區域有兩到三家代理商（shāng），如果其中一家（jiā）能夠很好地優化與電子商務的（de）合作，那肯定（dìng）會（huì）強化品牌的影響（xiǎng）力從而使其相對其餘兩家更有競爭力。